Дұрыс сыртқы сауда көрмесін таңдау кәсіпорындардың халықаралық нарықтарды кеңейтетін және жаңа клиенттер сатып алу стратегиясының бірі болып табылады. Табысты сауда-саттық шоуының қатысуы үлкен бизнес мүмкіндіктерін ала алады, бірақ дұрыс емес таңдау уақыт пен ресурстарды ысырап ете алады. Төменде компанияларға ең қолайлы сыртқы сауда көрмесін таңдауға көмектесетін егжей-тегжейлі нұсқаулық берілген.
1. Көрменің мақсаттарын тазарту
Көрмені таңдағанға дейін сіз алдымен көрмеге қатысудың негізгі мақсаттарын нақтылауыңыз керек. Бұл көптеген көрмелер арасында сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетін көрмелерді таңдауға көмектеседі. Жалпы көрме мақсаттарына мыналар кіреді:
Брендтік жылжыту: брендтің хабардарлығын арттыру және корпоративтік имиджді көрсету.
Тұтынушыны дамыту: жаңа клиенттер сатып алыңыз және сату арналарын кеңейту.
Нарықты зерттеу: нарықтық тенденцияларды түсіну және бәсекелестерді талдау.
Серіктестер: әлеуетті серіктестер мен жеткізушілерді табыңыз.
2. Мақсатты нарық пен салалық үрдістерді түсіну
Көрмеге таңдау мақсатты нарық пен салалық динамиканы толық түсінуді талап етеді. Міне, бірнеше негізгі қадамдар:
Нарық зерттеулері: экономикалық ортаны, тұтыну әдеттерін, тұтыну әдеттерін және мақсатты нарықтың көрме орналасқан жерлерде компанияның өнімдеріне сәйкес келетіндігін қамтамасыз ету.
Өнеркәсіптік талдау: дамудың соңғы бағыттарын, технологиялық инновацияларды және саланың нарықтық талаптарын түсіну және саланың алдыңғы қатарын көрсететін көрмелерді таңдау.
3. Экранның әлеуетті көрмелері
Бірнеше арналар арқылы экранның ықтимал көрмелері. Мұнда кейбір жалпы әдістер бар:
Салалық бірлестіктер мен сауда палаталары: Көптеген салалық бірлестіктер мен сауда палаталары Қытай кеңесі сияқты халықаралық сауданы (CCPI) және т.б. кәсіби көрмелер ұсынады.
Көрме анықтамалығы және платформалар: Интернет-көрме каталогтары мен ғаламдық көздер, Alibaba және Eventseye сияқты платформалар, мысалы, «Alibaba» және «Alibaba» және «Alibaba» және «Alibaba» және «Alibaba» және «Alibaba» сияқты платформаларды пайдаланыңыз, мысалы, Alibaba және Enternionseye көрме ақпараттарын табу.
Құрдастардан ұсыныстар: көрме тәжірибелері мен ұсыныстары туралы білуге арналған компаниялармен немесе клиенттермен кеңесіңіз.
4. Көрме сапасын бағалау
Ықтимал сауда көрсетілімдері бірден қысқа мерзімде болғаннан кейін олардың сапасын бағалау қажет. Бағалаудың негізгі критерийлері:
Көрме шкаласы: Көрме ауқымы көрменің әсері мен қамқорлығын көрсетеді. Үлкенірек көрмелерде әдетте көрме және келушілер көп.
Көрменің және көрермендердің құрамы: оның компанияның мақсатты клиенттері мен нарығына сәйкес келетіндігін қамтамасыз ету үшін көрмеге қойылатын және аудиторияның құрамы туралы түсінік.
Тарихи мәліметтер: Көрменің тарихи мәліметтерін, мысалы, келушілердің саны, мысалы, көрме және транзакция құндылығы, оның жетістігін бағалау.
Көрме ұйымдастырушысы: көрмені ұйымдастырушының беделі мен беделін зерттеу және ұйымдастырушы ұйымдастырған көрмені таңдап, жақсы бедел мен тәжірибесі бар көрмені таңдаңыз.
5. Көрмелердің экономикалық тиімділігін тексеріңіз
Көрме құны - бұл компаниялардың маңызды факторы. Нақты шығындарға стендтер, құрылыс алымдары, жол жүру ақысы, іссапар шығындары және жариялылық шығындары және т.б. кіреді және т.б. кіреді. Мұнда шығындар бойынша бірқатар шығындарды талдау әдістері келтірілген:
Шығындарды бағалау: бюджет аясында ақылға қонымды бөлуді қамтамасыз ету үшін түрлі көрменің түрлі шығындарын егжей-тегжейлі бағалау.
Кіріс-шығару коэффициенті: көрмеге қатысудан түскен артықшылықтардың көрмеге қатысудан түскен шығындарына талдауға талдау жасау үшін шығындарды талдау, бұл нақты іскерлік қайтарып алуы мүмкін.
Ұзақ мерзімді артықшылықтар: біз қысқа мерзімді артықшылықтарға ғана назар аударып қана қоймай, көрменің брендке ұзақ мерзімді әсерін және әлеуетті клиенттердің дамуын да қарастырған жөн.
6. Көрме уақыты және орналасқан жері
Дұрыс уақыт пен орынды таңдау сонымен қатар сіздің көрмеңіздің сәттіліктің негізгі факторы болып табылады. Мұнда бірнеше ойлар бар:
Көрме уақыты: компанияның ең жоғары бизнес кезеңдерінен және басқа да ірі іс-шараларға және басқа да ірі іс-шараларды болдырмаңыз, бұл көрмені дайындауға және қатысуға назар аудару үшін жеткілікті уақыт пен ресурстардан аулақ болыңыз.
Көрме орны: Мақсатты клиенттер мен әлеуетті серіктестер көрмеге оңай келуге мүмкіндік беретін, ыңғайлы көлік пен үлкен нарықтық әлеуеті бар қаланы немесе аймақты таңдаңыз.
7. Дайындық жұмыстары
Көрмеге қатысқаннан кейін, егжей-тегжейлі препараттар, соның ішінде стендті дизайн, экспонаттарды дайындау, жарнамалық материалдар өндірісі және т.б. болуы керек.
Боттың дизайны: Дисплей эффектісін бөлектеу үшін брендтің кескіні мен өнім мүмкіндіктері бойынша стендті дизайн жасаңыз.
Көрме дайындау: Дисплей үшін ең көп өкілдік өнімдерді таңдаңыз және жеткілікті үлгілер мен жарнамалық материалдарды дайындаңыз.
Жарнамалық материалдар: көрермендердің назарын аударту үшін плакаттар, парақшалар және сыйлықтар сияқты жарнамалық материалдар жасаңыз.
POST TIME: JUL-24-2024
